办公家具工程招投标策略
作者：$article_author$ 更新日期：2016/6/16 16:24:04 点击：
办公家具工程有选择地投标．在标前分析研究的基础上，综合拟定投标策略。一般包括以下3种策略：高价赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略。
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1、高价赢利策略，是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。
这种报价策略通常适用于以下情况：一是专业要求高、技术密集型办公家具工程，而本公司在此方面有特长以及良好的声誉；二是总投资较低的小工程，本公司不是特别想干，报价较高，不中标也无所谓；三是业主要求多、且上期紧急的工程，可增加急费；四是竞争对手少；五是支付条件不理想。
2、微利保本策略，指在办公家具报价过程中降低甚至不考虑利润。
这种报价策略通常适用于以下情况：一是工作较为简单，工作量大，一般公司都可以做；二是该项目本身前景看好，能为本公司创建业绩；三是该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；四是竞争对手多；五是可能在中标后，将办公家具工程的一部分以更低价格分包给某些专业在包商。
3、低价亏损策略，指在办公家具报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损提出的报价策略。
这种策略在办公家具报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略时应注意的是业主肯定是按最低价确定中标单位；这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常适用于以下情况：一是市场竞争激烈，承包商又急于打人该市场创建业绩；二是某些分期办公家具工程，对第一期以低价中标，工程完成的好，则能获得公司信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。
4、精心策划，有选择投标
投标切忌到处撒网，有的承包商认为投标的频次越大，中标的概率越大，所以见办公家具工程信息就跑，有标就投，缺乏对程信息的筛选，造成屡投屡败，屡败屡投，结果愈投愈没有信心，没有信心就任其自然，形成恶性循环。作为企业的决策者，应该对投标市场进行精心策划，做好市场分析和市场定位，根据自身特点优势，有选择地开拓自已的市场。对于决定参于投标的项目，还要注意标段的选择问题。投标单位要根据自已的实力考虑投哪个标段、投哪些标段。投标段数量太少，投标编制任务繁重，编标人员精力分散，影响办公家具标书编写质量而降低中标率，同时还加大了办公家具采购、编制标书的费用开支，对企业无益。
